我用手机发短信的速度很慢，所以我们的交谈花费了很长的时间。不过我觉得这种交谈的方式与打电话不大一样，我觉得这种方式更温馨。
第二天上午余敏给我打了个电话，她问我情况怎么样了。我说：“别着急，你最好少来找我。你放心好了，没问题。”
“公司准备让你们去北京考察一下。到北京几家我们销售了产品的医院实地看看。”她说。
我心里顿时一动，“重庆有医院在使用你们的产品吗？”
“怎么？你想去重庆？”她问道。我在心里赞叹她的聪明，“是啊。你问问。”
不一会儿她给我再次打来了电话，“还真有。我陪你去吧。”
“事情是我和护士长两个人一起研究决定。我问问护士长再说。如果护士长要去的话你可就要注意了，千万不要让她看出我们之间的关系。”我说。
“你是科室主任，关护士长干嘛？反正到时候我们价格最便宜就是了。”她说。
我忽然想起一件事情来，“余敏，你们低价销售难的不担心造成市场价格混乱吗？”
“到时候合同上不那样写就行了。冯大哥，你说的很对，所以价格不能太低，不然同行业的人会联合起来抵制我们的。那天我给你说的话可能不行了，价格太低了厂家也不愿意卖。今天我打电话给你就是想对你说这件事情呢。”她说。
“没有价格优势我不好说话。你说吧，最低多少？我心里也好有个数。”我心里虽然理解她的话但还是不大高兴。
“不能低于一百五十万。冯大哥，这是底线。我也是第一次做设备，上次我告诉你的底价你不要对任何人讲啊。求你了。”她说道，很着急的语气。
“好吧。考察的事情再说。”我说道。
然而，我没有想到我们科室要集资买彩超的事情传得那么快，我发现做生意的人的信息确实很灵通，就在当天，我和护士长那里就接到了许多资料，各种品牌都有，国产的占大多数。国产的报价很便宜，都在七十到八十万之间。
“很明显，科室或者医院里面的人讲出去的。”我对护士长说。
“国产的要便宜一百万左右。”护士长说。我听得出来，她倾向于国产品牌。我们很多人都喜欢买打折的商品，或者廉价的商品，女性尤其如此，所以我完全理解护士长为什么要那样提醒我。不过我的想法和她的不一样，这里面不仅仅是因为余敏的因素。
于是我说道：“护士长，虽然我们是自己集资，但是医院的水平在这里，我们不能搞出麻烦来让医院难堪。不是我看不起国产的东西，事实上在技术上国产的品牌确实要比进口的差很远。这一点你不会怀疑吧？还是要钱才识货，不然为什么国产的要便宜近一百万？此外，收费的标准也会不一样是吧？如果我们购买的是国产品牌的话，那么检查费就不可能收那么高的价格，起码得便宜一半吧？护士长，你想过没有？便宜的那一半会对我们造成多大的损失啊？按照一年十万人次计算的话，就要少一千五百万啊。什么概念？所以，我们千万不要只看眼前，千万不要因小失大。你说是吗？”
护士长连连点头，“还是冯主任考虑得长远。行，我们不考虑国产品牌。”
“我手上有一份资料，是西门子的。价格我谈得差不多了，比其它的便宜十来万。我想一百五十到一百六十万应该拿得下来。如果你没意见的话我们就定下来。这件事情不能拖了，再拖就会出问题的。我看这样，我们再开一次会把这件事情定下来算了。本来那家代理西门子产品的邀请我们去北京考察的，我想也算了，我们再拖的话医院领导出面打招呼起来就麻烦了，倒是非得让我们一百八十万买的话怎么办？吃亏的还不是我们？你看，王处长不是已经叫人来了？”我趁机说道。
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