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红衣把那一长串算出结果，收了个尾，搁下笔一叹：“谨淑翁主真是……有钱，人性！”

侧过头看看，绿袖还是一脸呆滞。

“竹韵馆每个月净亏损三百两银子！三百两银子啊！”红衣看着计算结果痛心疾首，“这真是烧钱啊！”

绿袖的表情半点没变，目光毫无焦距地转向她，不咸不淡道：“你更厉害，竹韵馆曲谱那么多，你非请乐工另铺花的那三十几两就不提了。请个秀才写个故事五十两银子砸出去，二百多个说书先生一人给一两五钱……你这是嫌谨淑翁主烧钱不够快啊！”

红衣摇摇头，一哂：“我是希望竹韵馆能有该有的名气——你看，论背景人脉，大概哪家青楼也比不过竹韵馆；可论名气，这有翁主撑腰的还比不上三流妓院呢。”

王婆卖瓜都自卖自夸，这谨淑翁主开舞坊半点宣传都不做，不亏才是奇怪。

竹韵馆里都是清妓，一般青楼能用的招揽客人、用头牌叫价一类的宣传手段搁这儿不好使，红衣只好另辟蹊径。

想来想去，末了用了“写软文”的法子——这炒作手段，在二十一世纪有微博营销号，放在大夏朝，说书先生也勉强能用用！

“对了。”红衣突然想起来个正事，起身到书架前望了望，抽了两本书出来，“我挑了几首词用来和舞，你看看，夹着签子的就是。”

绿袖把书接过去，依她所言去翻夹着签的书页，连扫了三四首就皱了眉头，抬起头看向她，不能理解的神色盈了满面：“为什么是这些……红衣你……没拿错书？”

☆、第53章准备

“不好么？”红衣眨眼看看她，凑过去看了一眼她正翻到的那页，是《诗经·国风》中的《无衣》。

“……这是战歌啊！”绿袖认真道，“舞坊里哪有唱这个的？客人心情舒畅地进来，品着美酒吃的好菜，你给人家唱战歌？仗着他们在竹韵馆必定不敢动手打人么？！”

红衣笑而一喟，脚下蹭了个垫子过来坐下，花了些时间跟绿袖解释自己的想法。

“大夏现在的情况比较……纠结。单说歌舞，各府都有歌舞姬、青楼里的歌舞也不差，整体一片兴盛是不假，但我若问你哪一处的最有名，你说的上来么？”红衣问道。

绿袖想了一想，一点头：“有啊，锦红阁的花魁霓曲，看她一舞须掷千金，举国闻名。”

红衣没有否认，又问：“那她哪支舞最有名？”

绿袖浅怔，垂眸苦思一番，却是不知道从何作答。

红衣遂一哂：“她出名，并非因为她的舞有多出彩，而是因为她是锦红阁的花魁，除了歌舞不错，诗词歌赋也皆精通，除此之外，‘那方面’的功夫必定也……很好。”

绿袖点点头，赞同她这说法，红衣又道：“如她这般，以花魁之名红极一时的，舞兴许只是平平无奇的舞，练得精些好些便是，又或添些媚人的技巧，不比其他本事差、撑得住她这花魁之名就是了。但竹韵馆不一样。”

竹韵馆都是清妓，旁的青楼花魁能在榻上打广告，这里不能。就必须把歌舞发挥成特长，这便不是把流传已广的歌舞练精练好就足矣的了，还需自成一派，让人一提起这地方就想起某些典型事例或是路数才行，“特色”一词便显得极为重要。

“歌舞存在的价值不止是取悦宾客。”红衣神色诚恳，话语缓缓道出，“反应时代特点的作品才更能流传开来，因为可以引起人们共鸣。引起了共鸣，看过的人才会时时想起、才会记得跟友人提一提。”

而大夏朝眼下的“时代特点”如此明显。

与赫契的战争不断，纵使身在长阳都能嗅得到那烽烟。从边关到长阳每个人都在议论着，就算是出门时看见小孩子玩“角色扮演游戏”，都偶尔能见到有孩子扮成赫契人来捣乱、其他孩子一同抗敌的戏码。

歌舞里却很少见到。

如同绿人们来平康坊是图享乐的，此处的歌舞便都是歌颂太平盛世，或者道尽风花雪月——诚然保守安全，但红衣思量再三，还是认为走一走另一条道，未必就是错的。

“来平康坊的不全是纨绔子弟。”红衣道，“朝中重臣会来、忧国忧民的文人也会来，各人有各人的压力，来这醉纸迷金的地方偷得半日闲很是正常。也许他们本就是冲着温香软玉来着，但此时若有反应战事的歌舞出现，易容易叩住他们的心思——这是不一样的缓解压力的方式，和致力于道尽风花雪月的法子不一样，我们可以让他们觉得，竹韵馆忧他们之忧。”

所谓定位不同，产品便要有所不同。来平康坊享乐能暂时避开心头压力是不假，可踏出平康坊去，那些压力终究是避不开的。如此还不如顺着那些压力走，不给客人逃避的机会，但帮他们抒发出来。

这样同时也能“淘汰”一部分客人，避免某些仗势欺人的来惹麻烦——素质低些的不会这么忧国忧民，去别处找合心意的青楼就是了，根本不会来看这些歌舞。

“我不确信这样能成，但我们试试看。”红衣凝望着绿袖，言辞诚恳，“招良籍的舞坊太鲜见，咱们可不能让谨淑翁主觉得用不用咱们都可以。”

……并不会的！能进竹韵馆本来就是安排好的！

绿袖忍住了这大实话没说，再度思量一番红衣的打算，觉得虽然太罕见，但她的说法也是有道理的，终于点了头：“试试看也好。”

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